Zweitägiger Workshop für Selbstständige, dienstleister & Praxis-Inhaber
Mehr passende
Patienten und
Kunden.
Mehr Umsatz
pro
Inhaberstunde.
Ohne Druck,
Tricks oder
Verbiegen.
Du bist fachlich gut. Jetzt soll dein Angebot leichter verstanden, häufiger gewählt und verlässlich weiterempfohlen werden. In zwei intensiven Tagen entwickelst du die Sprache, Angebote und Gespräche, die zu dir und deinen Kunden passen.
Authentisch
Mehr
Verkaufen
Mit Sonja Lang und Jürgen Wilke
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Ablauf ansehen
14.-15. NOV. 2026 ● DÜSSELDORF ● 2 TAGE LIVE ● BEGRENZTE GRUPPE
DER ENGPASS
Du brauchst nicht mehr Arbeit.
Du brauchst ein Geschäft, das deine
gute Arbeit besser verkauft.
Zeit gegen Geld
Solange du behandelst, berätst oder persönlich lieferst, entsteht Umsatz. Sobald du ausfällst oder Luft brauchst, bremst das Geschäft.
Schwankende
Auslastung
Empfehlungen, Ferien, Saison und Zufall bestimmen zu stark, wie voll dein Kalender und wie stabil dein Umsatz ist.
Unklare
Botschaft
Interessenten verstehen zu spät, warum gerade dein Angebot relevant ist – und vergleichen deshalb zuerst Preis, Termin oder Entfernung.
Das eigentliche Problem: Deine Fachlichkeit ist vorhanden. Doch Positionierung, Angebot, Gespräch und digitaler Auftritt übersetzen sie noch nicht zuverlässig in eine gute Entscheidung.
DER 60-SEKUNDEN – CHECK
Ist deine Praxis oder dein
Unternehmen zukunftsready?
Je öfter du innerlich mit „noch nicht“ antwortest, desto größer ist dein ungenutztes Potenzial.
01
Versteht ein fremder Mensch in zehn Sekunden, für wen du da bist und was sich verbessert?
02
Wird der Wert deiner Leistung sichtbar, bevor über den Preis gesprochen wird?
03
Kann dein Team dein Angebot einheitlich, sicher und sympathisch erklären?
04
Gibt es sinnvolle Leistungen, die nicht eins zu eins an deine persönliche Zeit gebunden sind?
05
Wirst du gefunden, wenn Menschen ihre Frage natürlich formulieren – in Google, ChatGPT oder Copilot?
06
Zeigt dein Auftritt überprüfbare Gründe für Seriosität, Vertrauen und Sympathie?
07
Gibt es überall einen klaren, einfachen nächsten Schritt?Im Workshop bearbeiten wir genau diese sieben Fragen an deinem eigenen Geschäft – nicht an einem fremden Musterfall.
DAS ZIELBILD
Von guter Facharbeit zu einem planbaren, attraktiven Unternehmen.
Heute
Danach
Ich bin der Engpass.
Angebot, Sprache und Abläufe werden
übertragbar.
Umsatz folgt meinen Stunden.
Mehr Wert und Ergebnis pro
Inhaberstunde.
Marketing fühlt sich fremd an.
Klare, hilfreiche Kommunikation,
die zu mir passt.
Preisgespräche erzeugen Druck.
Eine fachlich begründete, souveräne
Empfehlung.
Die Website ist eine Visitenkarte.
Die Website beantwortet Fragen und führt
zur Entscheidung.
Gefunden werde ich nur über Fachbegriffe.
Menschen und KI-Systeme verstehen, wem
ich wobei helfe.
Mehr passende
Gespräche
weniger Streuverlust
Mehr
Entscheidungsklarheit
weniger Druck
Besserer
Umsatzmix
weniger Abhängigkeit
Verkaufen darf sich für beide Seiten richtig anfühlen.
Authentisch verkaufen heißt: dem richtigen Menschen eine gute Entscheidung leichter machen.
- ✓Verstehen vor empfehlen
- ✓Passung vor Abschluss
- ✓Klarheit statt Fachsprache
- ✓Wert vor Preis
- ✓Freiheit statt Druck
- ✓Gewinn für beide Seiten
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DER WEG
Fünf Hebel, die aus Fachlichkeit verlässliche Wirkung machen.
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01 Positionierung
Wem hilfst du wobei – und warum ist das für genau diese Menschen jetzt relevant?
02 Angebotsarchitektur
Vom einzelnen Termin zur verständlichen Lösung mit klaren Ergebnissen, Grenzen und nächsten Schritten.
03 Gesprächspsychologie
Fragen, zuhören, Bedarf erkennen, Vertrauen aufbauen und eine passende Empfehlung aussprechen.
04 Wert und Preis
Wirkung statt Aufwand erklären, Preis klar nennen und Bedenken respektvoll klären.
05 Wachstumssystem
Website, Empfehlungen, Nachfassen, Team und KI-Suche so verbinden, dass nicht jeder Monat bei null beginnt.
Psychologie trifft
Unternehmenspraxis.
PSYCHOLOGIE, FÜHRUNG, KOMMUNIKATION
Sonja Lang
Leitende Psychologin und Vorständin der ErVer Unternehmensberatung.
Sie verbindet psychologische Expertise mit Führungserfahrung und
einem klaren Blick auf Selbstbild, Kommunikation und unbewusste
Gewohnheiten.
Im Workshop: Kunden verstehen, Wirkung klar vermitteln, Angebot und Preis sicher vertreten.
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UNTERNEHMERTUM, WIRTSCHAFT SYSTEMISCHES DENKEN
Jürgen Wilke
Ingenieur, Unternehmer, Investor und Weiterdenker mit internationaler
Erfahrung und jahrzehntelanger Beschäftigung mit Psychologie, Führung
und systemischer Arbeit.
Im Workshop: Geschäftsmodell, Wert, Wachstum und „Authentic Respect“ in konkrete Entscheidungen übersetzen.
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Die stärkste Kombination für diesen Workshop: menschliches Verhalten verstehen und wirtschaftliche Wirkung konsequent umsetzen.
2 Tage
die dein Verkaufen und dein Geschäft neu ordnen.
Coole Location
Van Der Valk Airporthotel,
Düsseldorf
Dein Invest
2900 €
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Fragen und Antworten
Für wen ist der Workshop „Authentisch mehr verkaufen“ genau geeignet?
Für Unternehmer und Selbstständige
mit einem bereits laufenden Geschäft, die leichter und mehr Kunden gewinnen wollen, und ihr Business in zusätzliches Wachstum bringen wollen.
Ist der Workshop eher für Selbstständige, Unternehmer oder auch für Vertriebsteams sinnvoll?
Für jeden, der vom Verkauf lebt
Verkaufen ist eine Kunst, die wir nicht in der Schule gelernt haben, die sich im Laufe der Zeit wandelt und in der man ohne mehr Aufwand an Zeit und Geld beträchtliche Potenziale erschließen kann.
Also für alle: Unternehmer, Selbstständige, Vertriebler, angestellt oder auf Provisionsbasis, und Vertriebsleiter, die das volle Potenzial ausschöpfen wollen.
Passt der Workshop auch zu meinem Business, wenn ich erklärungsbedürftige B2B-Leistungen oder Produkte verkaufe?
Dann ganz besonders
Das Gute am B2B-Bereich ist, dass deine Kunden gewohnt sind, Geld auszugeben für den Einkauf von Material, Maschinen und Dienstleistungen …
und deine Aufgabe ist es, ihnen die Entscheidung so leicht wie möglich zu machen und dafür zu sorgen, dass sie damit maximalen Erfolg erzielen.
Und dazu gehören immer Verstehen, Wertschätzung und Sympathie.
Ist der Workshop auch geeignet, wenn ich ungern „verkaufe“ oder Verkauf bisher eher unangenehm finde?
„Ungern“ verkaufen gibt’s nicht mehr!
Man kann es glauben oder nicht, selbst hauptberufliche Vertriebler verschieben teilweise Kundenanrufe aus heimlicher Angst vor Ablehnung – und der Kunde fühlt sich im Stich gelassen. Keine gute Idee.
Viele Selbstständige und Unternehmer, die sich nicht mal als Verkäufer oder Vertriebler sehen, lassen Geld auf dem Tisch liegen, weil sie das Verkaufsgespräch und den ganzen Rahmen drumherum nicht optimal gestaltet haben.
Hier im Workshop werden persönliche, psychologische Faktoren wie Glaubenssätze, Gewohnheiten und eingeprägte Muster infrage gestellt und zielführend verändert.
Im 2. Bereich praktizieren wir Methoden und Prozesse, die Verkaufen leichter machen, deine Abschlussquote steigern und mehr Gewinne ins Haus bringen.
Und schließlich arbeitest du in Kleingruppen ganz konkret an deiner idealen Zielgruppe, deinem unwiderstehlichen Angebot und deinen Verkaufsgesprächen.
Verkaufen darf Freude machen!
Dir und deinen Kunden.
Was bedeutet in diesem Workshop eigentlich „authentisch verkaufen“ ganz konkret?
Verkaufen mit Freude!
Das neue Verkaufen soll Freude bringen für alle, die daran teilnehmen, und besonders für dich und deine Kunden.
Dich verbiegen zu müssen, deine Kunden bedrängen oder andere unangenehme Tricks anwenden zu müssen, gehört in die finstere Vergangenheit. Aus und vorbei!
Authentisch verkaufen macht Spaß, bringt deinen Kunden persönlichen und unternehmerischen Gewinn, hat ganz viel zu tun mit Sympathie, Vertrauen und Wertschätzung – und macht süchtig.
Worin unterscheidet sich dieser Workshop von klassischen Verkaufsseminaren?
Du machst deine Kunden glücklich
Das ist Regel Nummer 1.
Regel Nummer 2: siehe Regel Nummer 1.
Hier im Authentisch verkaufen Workshop geht es darum, WER DU BIST und wie es deinem Kunden hilft, BESTMÖGLICHE ENTSCHEIDUNGEN zu treffen.
Es werden Hintergründe, Fallbeispiele und konkrete Verkaufssituationen angeschaut und trainiert.
Und immer mit ganz viel Wertschätzung, Respekt und Blick auf das Wesentliche.
Was lerne ich an den zwei Tagen ganz konkret?
Denkgewohnheiten, Systeme, Training
Tatsächlich sind unsere Denkweisen und Gewohnheiten das Fundament, das wir als Erstes optimieren und verfeinern können,
denn jeder weitere Schritt baut auf diesem Fundament auf und verfestigt und multipliziert die Ergebnisse.
Im Weiteren schauen wir uns erfolgreiche und weniger erfolgreiche Systeme an, mit denen du dein Gegenüber viel leichter für deine Lösung gewinnen kannst, ohne irgendwelche Tricks anzuwenden.
Und schließlich haben wir immer wieder Trainingseinheiten, machen, machen, machen, z.B. in Zweier- und Vierergruppen.
Geht es eher um Haltung und Mindset oder auch um konkrete Formulierungen und Gesprächsführung?
Beides
Authentisch verkaufen heißt natürlich, sein Gegenüber als Ganzes anzuschauen, ihn zu verstehen und – wenn es eine Lösung für ihn gibt – ihm zu helfen.
Unter dem Strich, sollen beide Seiten als Gewinner und mit Freude aus dem Gespräch hervorgehen. Kunde hat, was er braucht, du hast, was du brauchst.
Arbeiten wir im Workshop direkt an meinem eigenen Angebot, meiner Positionierung und meinen Verkaufsgesprächen?
Genau!
Neben Theorie und praktischen Beispielen arbeitest du in Kleingruppen ganz konkret an:
– deiner idealen Zielgruppe
– deinem unwiderstehlichen Angebot
– und deinen Verkaufsgesprächen
immer mit dem direkten Feedback von der Gruppe.
Das ist dein direktes To-Do wenn du wieder zurück in deiner Firma bist.
Wie wird der Erfolg des Workshops messbar oder sichtbar?
Genau darum geht es!
Hier im Workshop bekommst du zahlreiche Ideen, Tools und Best Practices an die Hand,
die mit Beispielen vertieft werden und die du in Gruppenarbeit auf deine ganz spezielle Situation verdichtest.
Messbar und sichtbar werden deine besseren Ergebnisse schon nach 3 bis 6 Monaten wenn du das Gelernte konsequent anwendest.
Zu deiner Unterstützung gibt es auch nach dem Event noch eine offene Sprechstunde für Rat und Feedback und Erfahrungsaustausch, damit du im Umsetzen bleibst.
Für Unternehmer und Selbstständige
mit einem bereits laufenden Geschäft, die leichter und mehr Kunden gewinnen wollen, und ihr Business in zusätzliches Wachstum bringen wollen.
Für jeden, der vom Verkauf lebt
Verkaufen ist eine Kunst, die wir nicht in der Schule gelernt haben, die sich im Laufe der Zeit wandelt und in der man ohne mehr Aufwand an Zeit und Geld beträchtliche Potenziale erschließen kann.
Also für alle: Unternehmer, Selbstständige, Vertriebler, angestellt oder auf Provisionsbasis, und Vertriebsleiter, die das volle Potenzial ausschöpfen wollen.
Dann ganz besonders
Das Gute am B2B-Bereich ist, dass deine Kunden gewohnt sind, Geld auszugeben für den Einkauf von Material, Maschinen und Dienstleistungen …
und deine Aufgabe ist es, ihnen die Entscheidung so leicht wie möglich zu machen und dafür zu sorgen, dass sie damit maximalen Erfolg erzielen.
Und dazu gehören immer Verstehen, Wertschätzung und Sympathie.
„Ungern“ verkaufen gibt’s nicht mehr!
Man kann es glauben oder nicht, selbst hauptberufliche Vertriebler verschieben teilweise Kundenanrufe aus heimlicher Angst vor Ablehnung – und der Kunde fühlt sich im Stich gelassen. Keine gute Idee.
Viele Selbstständige und Unternehmer, die sich nicht mal als Verkäufer oder Vertriebler sehen, lassen Geld auf dem Tisch liegen, weil sie das Verkaufsgespräch und den ganzen Rahmen drumherum nicht optimal gestaltet haben.
Hier im Workshop werden persönliche, psychologische Faktoren wie Glaubenssätze, Gewohnheiten und eingeprägte Muster infrage gestellt und zielführend verändert.
Im 2. Bereich praktizieren wir Methoden und Prozesse, die Verkaufen leichter machen, deine Abschlussquote steigern und mehr Gewinne ins Haus bringen.
Und schließlich arbeitest du in Kleingruppen ganz konkret an deiner idealen Zielgruppe, deinem unwiderstehlichen Angebot und deinen Verkaufsgesprächen.
Verkaufen darf Freude machen!
Dir und deinen Kunden.
Verkaufen mit Freude!
Das neue Verkaufen soll Freude bringen für alle, die daran teilnehmen, und besonders für dich und deine Kunden.
Dich verbiegen zu müssen, deine Kunden bedrängen oder andere unangenehme Tricks anwenden zu müssen, gehört in die finstere Vergangenheit. Aus und vorbei!
Authentisch verkaufen macht Spaß, bringt deinen Kunden persönlichen und unternehmerischen Gewinn, hat ganz viel zu tun mit Sympathie, Vertrauen und Wertschätzung – und macht süchtig.
Du machst deine Kunden glücklich
Das ist Regel Nummer 1.
Regel Nummer 2: siehe Regel Nummer 1.
Hier im Authentisch verkaufen Workshop geht es darum, WER DU BIST und wie es deinem Kunden hilft, BESTMÖGLICHE ENTSCHEIDUNGEN zu treffen.
Es werden Hintergründe, Fallbeispiele und konkrete Verkaufssituationen angeschaut und trainiert.
Und immer mit ganz viel Wertschätzung, Respekt und Blick auf das Wesentliche.
Denkgewohnheiten, Systeme, Training
Tatsächlich sind unsere Denkweisen und Gewohnheiten das Fundament, das wir als Erstes optimieren und verfeinern können,
denn jeder weitere Schritt baut auf diesem Fundament auf und verfestigt und multipliziert die Ergebnisse.
Im Weiteren schauen wir uns erfolgreiche und weniger erfolgreiche Systeme an, mit denen du dein Gegenüber viel leichter für deine Lösung gewinnen kannst, ohne irgendwelche Tricks anzuwenden.
Und schließlich haben wir immer wieder Trainingseinheiten, machen, machen, machen, z.B. in Zweier- und Vierergruppen.
Beides
Authentisch verkaufen heißt natürlich, sein Gegenüber als Ganzes anzuschauen, ihn zu verstehen und – wenn es eine Lösung für ihn gibt – ihm zu helfen.
Unter dem Strich, sollen beide Seiten als Gewinner und mit Freude aus dem Gespräch hervorgehen. Kunde hat, was er braucht, du hast, was du brauchst.
Genau!
Neben Theorie und praktischen Beispielen arbeitest du in Kleingruppen ganz konkret an:
– deiner idealen Zielgruppe
– deinem unwiderstehlichen Angebot
– und deinen Verkaufsgesprächen
immer mit dem direkten Feedback von der Gruppe.
Das ist dein direktes To-Do wenn du wieder zurück in deiner Firma bist.
Genau darum geht es!
Hier im Workshop bekommst du zahlreiche Ideen, Tools und Best Practices an die Hand,
die mit Beispielen vertieft werden und die du in Gruppenarbeit auf deine ganz spezielle Situation verdichtest.
Messbar und sichtbar werden deine besseren Ergebnisse schon nach 3 bis 6 Monaten wenn du das Gelernte konsequent anwendest.
Zu deiner Unterstützung gibt es auch nach dem Event noch eine offene Sprechstunde für Rat und Feedback und Erfahrungsaustausch, damit du im Umsetzen bleibst.
Dein nächster Schritt
Sichere dir deinen Platz.
Live Workshop 14. – 15. Nov. 2026 in Düsseldorf
Dein Ticket beinhaltet:
- Teilnahme vor Ort in Düsseldorf beide Tage
- Umfangreiche Workshop-Unterlagen
- Pausen-Snacks, Mittagsbuffet
- Heiß- und Kalt-Getränke den ganzen Tag,
- kostenlose Parkplätze und Tiefgarage vor Ort
- mit 8 Elektro-Ladestationen (Aufladung kostenpflichtig)
- Networking mit anderen Unternehmern und Selbstständigen
Jetzt Workshop-Platz sichern →
Ultra-Earlybird sichern – Teilnehmerzahl streng limitiert.
Eine Zusammenarbeit von ERVER Unternehmensberatung eG und JuergenWilke.com